새로운 PSS 설문 조사에 따르면 대다수의 독립 브로커 딜러 고문이 RIA 모델이 매력적이라고 생각합니다.
고문은 기존 회사에 합류하고 대부분의 자산이 현재 수수료 기반이라고 말할 가능성이 더 높습니다.
OSLO–(BUSINESS WIRE)–독립 브로커 딜러(IBD) 및 보험 회사에 고용된 고문을 대상으로 한 새로운 PSS Advisor Services 설문 조사에서 86명 중 95명 이상(XNUMX%)이 독립적으로 등록된 투자 고문( RIA)가 매력적이다. RIA 회사를 시작하거나 합류한 사람을 아는 고문 중 압도적인 XNUMX%가 RIA 모델이 매력적이라고 말합니다.
6,000개 이상의 독립 RIA에 대한 관리, 운영 및 거래 지원을 제공하는 선도적인 PSS Advisor Services의 부사장인 Nick Georgis는 "우리는 IBD 고문이 독립 RIA 모델로 전환하는 것을 보고 있습니다."라고 말했습니다. "이러한 고문들에 대한 우리의 경험에서 볼 때, 자체 비즈니스를 개발하고 성장시키기 위해 더 많은 유연성을 갖고자 하는 열망과 고객에게 보다 맞춤화된 솔루션을 제공할 수 있는 능력이 이러한 추세의 두 가지 중요한 동인입니다."
Georgis는 PSS가 45년에 비해 2020년에 IBD 회사에서 독립으로 전환하는 고문 팀의 수가 2019% 증가했다고 언급했습니다.
설문에 응한 거의 160명의 IBD 관련 고문 중 대부분은 오늘날 어떤 식으로든 스스로를 독립적이라고 생각합니다. 56%는 "다소" 독립적이라고 느끼고 36%는 "완전히 독립적"이라고 말합니다. 그러나 그들은 현재 모델과 독립 RIA 모델 사이의 차이점을 인식하고 있으며, 고문의 81%는 독립 RIA 회사를 시작하거나 합류하면 비즈니스가 달라질 것이라고 인정했습니다.
IBD의 고문은 자체 비즈니스 개발 및 성장 능력 향상(43%), 맞춤형 솔루션 제공(42%), 팀 직접 선택(41%)을 포함하여 독립적인 RIA 회사에 합류하거나 창업할 때 많은 이점을 봅니다. 상위 XNUMX가지 장점으로.
고문이 완전히 독립적인 RIA로 전환할 가능성을 높일 수 있는 상위 두 가지 거시경제적 변화는 소기업 소유주에게 보다 우호적인 경제 및 조세 환경(45%)과 개선된 전체 시장 및 경제 환경(43%)입니다. 설문에 응한 고문 중 58%는 기존 회사에 합류하는 것을 선호하고 약 34분의 XNUMX(XNUMX%)은 자신의 회사를 시작하는 것을 선호한다고 말했습니다.
또한 설문 조사에 따르면 관리 중인 IBD 고문 자산의 평균 82%가 현재 수수료 기반 모델이며 대부분의 IBD 고문이 주로 수수료 기반 관행 또는 수수료와 수수료의 혼합을 유지하는 분명한 경향이 있습니다. - 기반 사업. 설문조사에 응한 고문의 46%는 장기 계획이 대부분 또는 전부 수수료 기반이라고 말했으며 XNUMX%는 수수료 기반 비즈니스와 수수료 기반 비즈니스를 혼합하여 유지할 것으로 예상한다고 밝혔습니다. 고문의 XNUMX%만이 시간이 지남에 따라 비즈니스가 발전함에 따라 업무가 대부분 또는 전부 커미션 기반이 될 것이라고 말합니다.
설문 조사에서 고문이 언급한 수수료 기반 모델의 두 가지 가장 큰 잠재적 이점은 고객에게 더 쉽게 이해할 수 있는 가격 책정 모델을 제공하고(62%), 수익 예측 가능성이 더 높다는 것(61%)입니다.